4 tips om je leads wakker te houden deze zomer

De zomervakantie staat garant voor een beetje ademruimte bij jezelf én je leads. Laat je daarom niet verrassen door slapende leads die stilaan in een zomerslaap zijn beland. Met een slimme aanpak hou jij je leads wakker terwijl je zelf ook geniet van de vakantieperiode!

Wij sommen de vier belangrijkste tips voor je op.

Je leads wakker houden

1. Overdracht tijdens je vakantie

Eindelijk… je verlof staat voor de deur! Dat betekent ook dat je jouw werk even links laat liggen. Gedurende die periode kan er veel gebeuren voor je leads, laat ze daarom niet in de kou zitten. 

Maak een briefing op voor je collega‘s waarin je de status van je leads opneemt én ook wanneer ze actie moeten ondernemen. Zo kan jij met een gerust hart de wijde wereld intrekken, terwijl je collega’s je leads lekker warm houden!

2. Heb je al een buyer journey?

Je hoort ons al komen: vergeet de buyer journey niet! Een welbekende term, die vaak achteraan ieders to-dolijstje bengelt. Gelukkig is het zomervakantie, er komt wat ademruimte in de planning én jij kan de buyers journey uitstippelen. 

De klantreis begrijpen en uittekenen is de eerste stap voor de marketing van je bedrijf alsook om je leads op te volgen! Zo begrijp je wat ze willen én in welk stadium van de klantreis ze zich bevinden. Ook je huidige klanten hebben hier baat bij. Trouwe klanten zijn nu eenmaal de ambassadeurs van je bedrijf. Zorg dat je ze blijft aanspreken én nieuwe opportuniteiten voor ze spot.

3. Welke lead bedoel je?

Het is soms een hele waslijst, maar de juiste opvolging van je leads is een absolute must! Ook in de zomervakantie mag je de contacten niet in een zomerslaap laten belanden. Hou bijvoorbeeld in een Excel-bestand bij wanneer je leads op vakantie zijn én wanneer je ze opnieuw kan opvolgen. Zo sta jij meteen paraat zonder hen te storen tijdens hun vakantie. 

Het is trouwens ook altijd een leuk moment om de persoonlijke band met je potentiële klant aan te halen en te tonen dat je wel degelijk geluisterd hebt naar hun vakantieplannen. Stuur hen daarom voor ze op verlof vertrekken een leuk mailtje om ze veel plezier te wensen.

4. Marketing automation

Laat je een handje helpen door marketing automation. Elke lead wordt automatisch bijgehouden via deze tool en geeft vervolgens een hele “levenscyclus” weer van je lead. Zo weet jij in welk stadium van het beslissingsproces jouw lead zich bevindt. Via automatische acties, zoals e-mails, hou jij de klant wakker én zijn je marketing en sales beter op elkaar afgestemd. Win-win als je het ons vraagt!

Een nieuwe uitdaging in Sales of Marketing?

Wil je een andere weg inslaan met je carrière? Dan zijn deze vacatures misschien iets voor jou!

Ontdek de vacatures